紀源資本長談2020創業拐點：企業互聯網就是那個重投戲
GGV觀察值得投入的未來賽道中，企業服務SaaS工具、未來Ai-Driven(人工智能驅動)、軟件新興市場、等名列其中，他們認為這些將會在中國未來2- 10 年爆發出來。其中，中小企業基于SaaS和數據的軟件加服務的形式，也將孕育許多機會。
這是此前見實被邀參與的一次GGV群訪時，所討論的重點話題。值得一提的是，這次和自媒體們長聊的陣容及其強大，包括：GGV紀源資本管理合伙人符績勛、GGV紀源資本管理合伙人Glenn Solomon、GGV紀源資本管理合伙人Jeff Richards、GGV紀源資本投資執行董事吳陳堯、GGV紀源資本高級投資經理麥采堯。
群訪對話中除透露機會之外，還透露出濃濃的“企業信息化、云化，以及智能化的味道”，當然這是科技使然，也意味這個賽道中創業門檻越來越高的同時，對人才的要求也在提升，“人才難求”的情況越來越嚴重。
GGV是現在投資領域非常重要的玩家之一，這家全球化基金投資機構，現管理著價值 62 億美元的人民幣和美元基金，主要集中在消費及新零售、企業服務及云、前沿科技、社交及互聯網服務四大方向。
回到企業服務這個賽道中來，GGV紀源資本投資執行董事吳陳堯說道：中國市場的新格局是企業信息化、云化和智能化三者同步地發展，這是一個跨越式的趕超機會。從 2010 年開始到現在，很多企業在這三者上同時發展。
在過去的1- 2 年中，無人不談To C、下沉、娛樂、社交，但是現在沒有一家VC不投企業服務，甚至把它當做了主賽道。
挑選這個話題出來作為開頭，也和見實在最近私域流量、微信生態上看到的機會類似、無數共鳴涌現有關。
需要提及的是，很多內容太過專業，釋放的信息量極大，見實采取了最習慣的做法，將對話實錄精編，部分內容有刪減，因為是多家媒體和自媒體一起，干脆統一用“媒體”口徑做了處理。
現在，不妨讓我們一起，深入聽GGV紀源資本投資人們是如何判斷未來，判斷創業賽道和投資機會這件事情。以及，在全球視野格局中還有什么參考和觀察。如下，enjoy：
媒體：您認為 2020 年，或未來三到五年在哪些企業服務領域還有早期投資機會?
吳陳堯(GGV紀源資本投資執行董事)：在大的領域中，這些行業都有特別多投資的機會。因為GGV是全球投資，所以我們的布局不全在中國。
總體上看，中國在「人才」和「市場的格局」上，相對于美國是落后的。我們的一個洞察是，針對中小企業基于SaaS和數據的軟件加服務的形式，是整個中國經濟發展的必然。
這個領域我們在中國看到了很多成功的公司，如SaaS市場，Slack、WPS發展速度非?？?，所以我認為有早期布局的機會。
麥采堯(GGV紀源資本高級投資經理)：我們看到了幾個有特點的創業方向。第一個方向：先讓企業內部的個人覺得好用，然后引導公司購買。GGV投的中國公司里，酷家樂就是這樣的模式。這個模式做得很好的有Boss直聘，在公司HR付費后，再把銷售線索和HR權益打包向企業進行售賣，數據起來的很快。
在中國，消費者已經養成了對產品付費的習慣，比如我們對網易云音樂、愛奇藝的付費。所以，在工作當中如果有一些功能、軟件可以給我帶來方便的話，很多人會付費。做這類服務的公司，如果真的打磨出讓終端的用戶愿意付費的產品形態，就會有比較快地成長，有比較好的收入。
第二個方向，SaaS加上交易和服務的模式。在美國，大企業愿意為純SaaS付費，因為依靠SaaS可以得到很好的收入和成長。但在中國，各個公司通過SaaS切入整個交易環節，在產生交易之后再收費，如美菜網、找油網。
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