李佳琦、薇婭直播帶貨是記“七傷拳”
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相信“李佳琦”、“薇婭”，在如今營銷領域，應該是兩個無人不知、無人不曉的名字了。對于這兩個名字的出現，通常是伴隨著各種巨大的數字，比如：幾分鐘內賣了XXX單，一場直播下來總共賣了XXX億。其實不止是他們，隨著各大電商平臺的助推，以及MCN機構的興起，涌現了一大批所謂的帶貨網紅。
在生意越來越難做的今天，像李佳琦、薇婭這類頭部主播帶貨的效果，對于營銷人觀念上的沖擊是巨大的：辛辛苦苦花了幾百萬做了創意物料、媒介投放，還不如人家 15 分鐘直播帶來的銷售額。那還做什么營銷?這也是為什么現在越來越多品牌愿意排著隊和這些大主播的招商團隊洽談，因為只要被選上進入他們的直播間，就意味著下一季度甚至大半年的銷售業績穩了。就這樣，很多品牌營銷人嘗到了一次甜頭后，開始沉迷這種主播帶貨模式：一次做完繼續下一次、找不起像李佳琦、薇雅這些頭部主播，找腰部的。
網紅直播真的能成為品牌帶貨的“救世主”嘛?
倒不至于，我覺得這種模式有點像金庸在《倚天屠龍記》中金毛獅王謝遜練的一門武功，叫做“七傷拳”。謝遜憑著這門拳法武功大進，在少林寺地洞之中打敗成昆報了家仇，但是謝遜也因為習練七傷拳身體受到很大的傷害。后來，“七傷拳”也用來描述那些“傷人傷己”的事情。
之所以說像李佳琦、薇婭這種網直播帶貨模式是記“七傷拳”，是因為它既能夠帶來巨大的好處，但長期下來也會給品牌造成“內傷”。
好的方面，就如上面講的，可以在極短時間內帶來非一般的銷售表現。這背后的底層邏輯在于：直播帶貨這種形式本身是一種讓用戶處于“單獨評估”購物模式下極致體現。
所謂“單獨評估”簡單一點理解就是，沒有其他干擾選項，用戶當下只被你的內容影響。與之對應的是像淘寶購物時，搜個想買的物品會出來好多不同選擇的“聯合評估”。現在大家口口相傳的“內容營銷”本質上是“單獨評估”的產物，從早期的圖文形式、到短視頻，再到現在的直播帶貨，實時的視聽演繹加上真實地在線互動，讓用戶可以沉浸式處于主播的產品種草中。
講完了“直播帶貨”好的那一面，下面我們更多來聊聊這記“七傷拳”的傷己的一面，整體分為以下 3 個部分：
為什么直播帶貨會傷到自己?
什么時候最適合發揮它的威力?
如何最大降低它對自身的傷害?
一、為什么直播帶貨會傷到自己?
1. 直播帶貨的最大動能是大量的促銷折扣，越頭部的主播索要的折扣越大
相信看過賣貨直播的人，都會對于以下這樣的話腎上腺素飆升：
XX市場價 89 元，今天我們的銷售的價格是一個 59 元，買一送一，買一個送同樣的XX，先領券再減 10 元，來，我們倒計時54321
這是薇婭直播中常用的口令，一個晚上直播下來大概能喊個六七十次。看直播的人之所以興奮，是因為這樣的價格實在太便宜了!是平時甚至雙 11 都沒有的價!
為什么會有這么大的促銷折扣?這完全得益于薇婭后面有強大的招商和選品團隊，他們深知只有足夠大的折扣，才能收獲不斷壯大的直播粉絲，當成千上百萬的粉絲都死心塌地的跟著你的時候，銷量就有保障了，它們之間是良性循環的。
著作權歸作者所有。
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